Asi es como logramos un crecimiento interanual de 195% en tan solo 3 meses.
Escenario Inicial
Al iniciar nuestra colaboración con el cliente, la cuenta contaba con 24 targets distribuidos en 5 campañas:
1. Una campaña automática con solo close match activo.
2. Una campaña de single keyword (1 palabra clave = 1 campaña).
3. Una campaña de keywords con 13 targets distintos.
4. Una campaña de product targeting que apuntaba a 7 ASINs.
5. Una campaña de sponsored product category targeting.
Nuestro objetivo principal fue implementar una expansión paulatina mientras manteníamos el ACoS (Advertising Cost of Sales) del cliente por debajo del 25%.
Estrategias Implementadas
Keyword Harvest:
Analizamos los informes de términos de búsqueda y targets, identificando 408 términos de búsqueda que no estaban siendo targeteados. Estos términos generaron $9,343 en ventas con un gasto de $1,811, resultando en un ratio de 19% en los últimos 90 días.
Reestructuración de Campañas:
Aplicamos nuestra estructura de campañas, basada en años de pruebas y análisis, para asegurar que cada palabra clave recibiera el nivel de gasto adecuado. Esto incluyó agregar términos identificados en el proceso de keyword harvesting y reestructurar las campañas existentes.
Creación de Nuevas Campañas:
Identificamos la necesidad de nuevas campañas para maximizar la visibilidad de la marca en Amazon. Algunas de los tipos de campañas que faltaban:
• Sponsored Brand: Banner en la página de resultados que dirige al storefront y a los productos.
• Sponsored Product – Phrase Match: Targeteo de palabras clave con concordancia de frase, ayudando a encontrar nuevos términos.
• Sponsored Display Product Targeting: Banners de productos que aparecen en las páginas de otros productos.
• Sponsored Display Remarketing: Retargeting de usuarios que hayan interactuado con productos propios o similares.
• Sponsored Product Automatic: Creación de campañas automáticas adicionales para distintos placements.
El proceso de creación de campañas fue gradual, asegurándonos de que el ACoS se mantuviera estable.
Manejo de Bids:
Actualizamos los bids semanalmente, basándonos en el desempeño de los últimos 7, 14 y 30 días, para tomar decisiones informadas y optimizar el gasto publicitario.
Resultados
Mayo:
Iniciamos la optimización de la cuenta el 15 de mayo. Los resultados comparativos fueron:
• Del 1 al 15 de mayo: Gasto de $635, ventas de $2,953, ACoS de 21.5%.
• Del 16 al 31 de mayo: Gasto de $1,133, ventas de $5,899, ACoS de 19.2%.
1 al 15
16 al 31
Esto resultó en un crecimiento significativo, con ventas de $3,872 en mayo de 2023 frente a $8,851 en mayo de 2024.
Junio y Julio:
En 2023, las ventas en junio y julio fueron de $8,083 con un gasto de $1,448, resultando en un ACoS de 17.91%. Con nuestras optimizaciones, logramos $26,365 en ventas y $5,460 en gasto, alcanzando un ACoS de 20.7%. Cabe destacar que enfrentamos un quiebre de stock del best seller en junio, lo que impactó las ventas potenciales.
Conclusiones
- La expansión gradual fue la clave para poder mantener el ACoS objetivo.
- La reestructuración de campañas, permitió que términos antes no aprovechados generaran ventas adicionales.
- El manejo de bids, basado en múltiples períodos de análisis, contribuyó a una toma de decisiones objetiva y eficiente.
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