¿Se puede aumentar las ventas en Amazon sin aumentar el presupuesto drásticamente? Sí, y este caso lo demuestra. En Pampa Sellers ayudamos a un cliente en España a generar más de 10.000 € en ventas adicionales en Amazon gracias a campañas de Sponsored Brand bien ejecutadas, manteniendo la rentabilidad y superando su objetivo de ROAS.
Escenario inicial: solo Sponsored Products
Nuestro cliente venía invirtiendo en campañas de Sponsored Products, el formato publicitario más común en Amazon. Había conseguido algunos resultados, pero sin aprovechar el resto de las herramientas de Amazon Ads. Su cuenta no contaba con campañas de Sponsored Brands, lo cual limitaba la visibilidad de su marca y la capacidad de captar nuevos clientes.
Nuestra estrategia: analizar y escalar lo que ya funcionaba
Desde nuestro equipo de PPC en Pampa Sellers hicimos un análisis profundo del rendimiento de las campañas de Sponsored Products. Detectamos los targets (palabras clave y productos) con mejor conversión y mayor rentabilidad, y diseñamos una estrategia para escalar esos resultados a través de campañas de Sponsored Brand.
Creamos dos tipos de campañas:
- Sponsored Brand tradicionales (formato carrusel) con múltiples productos visibles y encabezado con logotipo.
- Sponsored Brand Video, que destaca por su alto CTR y capacidad para captar atención en dispositivos móviles.
Resultados: más ventas con publicidad rentable
A partir de abril de 2025 lanzamos las nuevas campañas. En los meses siguientes, logramos generar 10.881 € en ventas adicionales, manteniendo un ROAS de 3,81 (es decir, un ACoS del 26,2%), lo que superó el objetivo del cliente de un ROAS Mayor a 3.5 (ACoS menor a 28,5%).
📈 Rendimiento de las campañas de Sponsored Brand
A partir de abril 2025, la implementación de Sponsored Brand disparó las ventas publicitarias manteniendo la rentabilidad.
Conclusión: Sponsored Brand como herramienta de crecimiento en Amazon
Este caso demuestra que diversificar los tipos de campañas en Amazon puede generar un salto significativo en ventas, incluso sin aumentar de forma agresiva el gasto publicitario. Las campañas de Sponsored Brand no solo mejoran la visibilidad, sino que permiten aumentar las ventas en Amazon con una inversión controlada y rentable.
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En Pampa Sellers somos especialistas en campañas publicitarias en Amazon España y América Latina.
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