Escenario inicial
Cuando este cliente llegó a nosotros, su marca ya tenía una buena base de ventas en Shopify. Sin embargo, su canal de Amazon estaba completamente abandonado:
- Listings sin optimizar
- Campañas publicitarias activas pero con ratios de rentabilidad muy bajos
- Cero estructura en su catálogo
Nuestro plan de acción
Desde Pampa Sellers, sabíamos que Amazon tenía el potencial de convertirse en uno de los canales principales de venta para esta marca. Para lograrlo, trazamos una estrategia integral dividida en tres etapas:
1. Organización del catálogo
El primer paso fue agrupar los productos en familias según características en común. Antes, los productos estaban todos sueltos, lo que hacía muy difícil para los compradores navegar y encontrar lo que buscaban. Esta reorganización fue clave para mejorar la experiencia de compra.
2. Optimización completa del contenido
Una vez organizados los productos, pasamos a optimizar los listings en profundidad:
- Infografías claras y profesionales
- Test A/B en las imágenes principales
- Incorporación de videos
- Contenido A+, Brand Story en formato carrusel
- Creación de una Storefront atractiva y navegable
- Reescritura completa del copy con enfoque SEO para Amazon España y Europa
3. Publicidad rentable y escalable
Con los listings optimizados, dimos inicio a una estrategia de publicidad en Amazon escalonada y basada en datos:
- Empezamos con campañas controladas (Sponsored Product y Sponsored Brand)
- Escalamos progresivamente aquellas con mejor performance
- Lanzamos nuevas tandas de campañas una vez que las anteriores alcanzaban rentabilidad
- Nos apoyamos en la data histórica del cliente en Google Ads para identificar términos de búsqueda con alta intención de compra
Resultados
En apenas dos meses, Amazon pasó de ser un canal secundario a uno de los más fuertes para la marca:
- Ventas en junio 2025: $148.000
- Ventas en junio 2024: $16.255
- Crecimiento YoY: +800%
- Ventas todo 2024: $130.098
- Ventas Primer Semestre 2025: $386.439
👉 Este crecimiento fue posible gracias a una estrategia integral de optimización + campañas publicitarias escalables, basada en datos y ejecutada paso a paso por nuestro equipo de especialistas en Amazon.
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En Pampa Sellers somos expertos en convertir canales abandonados en motores de crecimiento.
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