Comenzamos en el mes de Octubre a trabajar en una cuenta nueva para el mercado Aleman. Este mercado era un mercado secundario para nuestro cliente debido a los altos costes de fulfillment internacional. Por lo que nuestra estrategia fue sencilla, reducir el gasto publicitario al cero y enfocar todos los esfuerzos en mejorar la tasa de conversión y el SEO. Una vez terminada esta fase recién ahí comenzar a gastar en publicidad pero solo en las palabras mas relevantes.

La optimización del catálogo consistió en un proceso de 4 etapas

Etapa 1: Análisis y Master Keyword List

Consistió en analizar la competencia para cada producto y con ello armar una lista de las palabras claves mas relevantes para el producto. Para esto utilizamos la herramienta cerebro de Helium10 y al tratarse de un idioma extranjero, también nos apoyamos en ChatGPT para verificar la relación de las palabras con el producto.

Sumado a esto, nos encargamso de leer y clasificar cada una de las reseñas del producto para entender donde los clientes ven valor en él, así como también donde se necesita mejorar la comunicación.

Etapa 2 – SEO y Copywritting

Ya sabiendo las palabras relevantes, nuestro equipo se encargo de armar títulos, bullets y descripciones que no solo suenen convincentes, sino que también incluyan las palabras que deseamos indexar.
Además de ello, se completaron todos los campos del backend con información y palabras relevantes para asegurar una mejor indexación de las palabras

Etapa 3 – Optimización Gráfica

La tercer etapa consistió en optimizar visualmente los lsitados. Para ello trabajamos primeramente la imagen principal, colocando las materias primas del producto así como también haciendo mas grandes los badges que lo distinguen.

Luego, armamos por cada listado, 6 infografías comunicando un atributo distintivo  del producto. Siempre respetando las fonts y los colores de la marca de nuestro cliente. Todas las imágenes fueron subidas utilizando la herramienta de country-specific para asegurarnos que en Alemania las imágenes tengan el texto en Alemán y que este no se replique en los otros mercados (España, Francia, Italia, etc)

Por último armamos un contenido A+ con 6 modulos en los cuales ampliábamos la información mencionada en las infografías. Estos módulos también sirvieron para indexar mas palabras al SEO mediante el uso de textos alternativos.

Etapa 4 – Branding

Finalmente, luego de haber optimizado los productos, nos dedicamos a trabajar la marca en el mercado Alemán. Esto consistió en la creación de un storefront para que los clientes puedan acceder a todos el catálogo. También creamos un carrousel de Brand story para comunicar la historia de la marca en cada uno de los listados.

Storefront

Brand Story

Resultados y Conculsiones

El mes de Octubre logramos vender 63 unidades, en Noviembre 102 y en Diciembre 152, dando un crecimiento entre el primer y el tercer mes superior al 140%. Siendo también el mes con mas unidades y ventas en la historia de la cuenta

Esto vino dado de un incremento en la tasa de conversión, donde logramos un 13.3% en Noviembre y un 15.9% para Diciembre. Siendo 8.5% el promedio histórico de la cuenta.

Pero además esto trajo consigo una mejora en el ranking orgánico que ya comenzó a afectar la cantidad de sesiones. Pasamos de 400 en Septiembre a 620 en Octubre, a 690 en Noviembre y a casi 900 en Diciembre. En varias de las palabras mas relevantes hemos logrado un incremento en las posiciones orgánicas como el que se muestra a continuación.

Como principal conclusión, podemos decir que el crecimiento no tiene que venir siempre de la mano de un incremento en el gasto publicitario. Si tus números de margen son finos debido a costes logísticos y comisiones altas, es factible lograr crecer tus ventas trabajando en la calidad de los listados y de la marca.

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